從各方面數(shù)據(jù)顯示,今年下半年的農(nóng)資秋季市場(chǎng)將會(huì)較上半年有所好轉(zhuǎn),成本增長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拉動(dòng)等因素都將使原本低迷的化肥產(chǎn)業(yè)走出低谷。作為國(guó)內(nèi)頗有影響力的中鹽安徽紅四方股份有限公司正以一種激昂的面貌穩(wěn)步向前。為了了解今年下半年的市場(chǎng)行情,本報(bào)記者近日就秋季行情預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題采訪了公司副總經(jīng)理陳勇。
記者:今年下半年的秋季市場(chǎng)被農(nóng)資界看好,從相關(guān)政策到糧食價(jià)格,再到現(xiàn)在各個(gè)肥種的觸底反彈,農(nóng)資市場(chǎng)逐漸利好,紅四方坐落于農(nóng)業(yè)大省,其品牌和產(chǎn)品的影響力都非常大,同時(shí)毗鄰各個(gè)大型肥企之間,您怎么看待今年的秋季市場(chǎng)?
陳勇:目前市場(chǎng)上鉀肥行情將會(huì)穩(wěn)中上揚(yáng),降價(jià)的可能性比較小,今年秋季和明春市場(chǎng)用肥料比較大,將對(duì)鉀肥有一定的支撐作用。氯化銨、尿素等氮肥產(chǎn)業(yè)面臨全線虧損,其中,氯化銨價(jià)格達(dá)到了十五年來(lái)的底線,實(shí)屬歷史罕見(jiàn),而原料仍處于高價(jià)位運(yùn)行,煤價(jià)、天然氣、電價(jià)、運(yùn)費(fèi)都面臨上漲的形勢(shì)。再有就是磷銨價(jià)格,我們認(rèn)為今年下半年的磷銨價(jià)格不會(huì)有太大下滑空間,之前有預(yù)測(cè)在今年9月份之前磷銨會(huì)下滑到底線,但從7月初開(kāi)始很多復(fù)合肥廠家開(kāi)始拿貨,再加上硫磺價(jià)格的上漲對(duì)成本有所支撐,目前磷銨價(jià)格非常堅(jiān)挺。所以,今年秋季的化肥市場(chǎng)氮、磷、鉀三肥種將以穩(wěn)為主,價(jià)格短期下調(diào)的可能性不大,以此帶動(dòng)復(fù)合肥成本一定支撐,加上下半年強(qiáng)有力的市場(chǎng)需求,復(fù)合肥的市場(chǎng)利好且將小幅上揚(yáng)。安徽周邊地區(qū)每年秋季用肥量比較大,從 7月底到10月份我們的產(chǎn)品基本上是供不應(yīng)求,我們目前都在滿負(fù)荷生產(chǎn)。
但是我們注意到,今年原料漲價(jià)比較快,山東、江蘇等復(fù)合肥企業(yè)很少能采購(gòu)到大量的低價(jià)原料,能拿到低價(jià)位磷銨的數(shù)量不多,鉀肥的量也不大,所以成本高是很正常的,再有華北地區(qū)、黃淮地區(qū)肥料需求量比較大,而且購(gòu)買(mǎi)比較集中,每年8月安徽局部就已經(jīng)啟動(dòng),雖然今年稍微推遲一點(diǎn),但用量穩(wěn)定,所以秋季復(fù)合肥價(jià)格將在10月底之前穩(wěn)定并有小幅上行。
記者:那么現(xiàn)在磷銨的漲價(jià)勢(shì)頭很猛,您怎么看待目前磷銨漲價(jià)?同時(shí)對(duì)復(fù)合肥企業(yè)有什么影響?
陳勇:二銨價(jià)格現(xiàn)在偏高,已經(jīng)達(dá)到2800元/噸的水平,氯基45%復(fù)合肥只有1850元/噸左右,兩者差價(jià)比較大,對(duì)二銨市場(chǎng)會(huì)起到一定的抑制作用。每年的6月底7月初是復(fù)合肥企業(yè)采購(gòu)原料的高峰,短時(shí)期內(nèi)的聚集采購(gòu)是磷酸一銨漲價(jià)的最主要的原因,其次,雖然磷銨的產(chǎn)能比較大,但生產(chǎn)的企業(yè)不是太多,這些都是促成此次漲價(jià)的因素。另外,國(guó)內(nèi)整個(gè)經(jīng)濟(jì)不好,特別是化工行業(yè)去年非常低迷,今年上半年化工行業(yè)也是比較苦。去年我們化肥行業(yè)經(jīng)歷了兩次需求高峰,一個(gè)是去年3、4月份復(fù)合肥市場(chǎng)供不應(yīng)求,第二個(gè)是8、9、10月份又出現(xiàn)一次高峰。而今年至今并未出現(xiàn)市場(chǎng)高峰,所以我們認(rèn)為今年9、10 月份也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高峰,同時(shí)我們化肥行業(yè)今年以來(lái)并不景氣,大家對(duì)漲價(jià)的期待非常迫切。當(dāng)然,即便化肥行業(yè)再苦,我們對(duì)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的期待再迫切,我們還是希望行業(yè)應(yīng)提倡誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),這點(diǎn)應(yīng)該值得我們農(nóng)資界的關(guān)注。不止是廠商之間,還有產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。很多農(nóng)民用了不合格復(fù)合肥之后對(duì)復(fù)合肥失去了好感,這對(duì)我們整個(gè)行業(yè)都是一種信譽(yù)損失。紅四方之所以能做到現(xiàn)在的規(guī)模,得到農(nóng)民的認(rèn)可,就是憑借貨真價(jià)實(shí)和口口相傳的口碑。
記者:尿素市場(chǎng)沉寂了半年的低迷,到現(xiàn)在開(kāi)始略有漲幅,由于產(chǎn)能過(guò)剩今年的氮肥行業(yè)并不被人們看好,您認(rèn)為下半年的尿素市場(chǎng)是否會(huì)有起色?您怎么看產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題?
陳勇:最近從氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)和IFA的統(tǒng)計(jì)數(shù)字分析,從今年的7、8月份到明年的2月份,尿素價(jià)格將會(huì)是穩(wěn)中有升的,從而帶動(dòng)磷銨價(jià)格上漲,促進(jìn)化肥行業(yè)回暖,前段時(shí)間尿素市場(chǎng)不漲反跌,估計(jì)后期將有起色,特別是最近幾周,尿素價(jià)格有所反彈。提到尿素很多人都會(huì)提到產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題,目前絕大部分產(chǎn)能都集中在國(guó)內(nèi)大型企業(yè)手中,而每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的生存之道,每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃,誰(shuí)想把對(duì)手打死都不太容易。相互之間不團(tuán)結(jié)是造成現(xiàn)在價(jià)格賣(mài)不上去的重要因素。產(chǎn)能過(guò)剩是件非常無(wú)奈的事情,國(guó)內(nèi)現(xiàn)在缺乏對(duì)行業(yè)產(chǎn)能控制的宏觀調(diào)控,其次是地方的權(quán)利太多,地方政府講求業(yè)績(jī),各自為政,都想做大做強(qiáng),并沒(méi)有放在國(guó)家宏觀角度去看產(chǎn)能的概念,產(chǎn)能擴(kuò)大基本都是國(guó)內(nèi)大企業(yè)在做文章,在產(chǎn)能擴(kuò)張的同時(shí)缺乏一定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)。另外,國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)業(yè)都是資源型產(chǎn)品,大量的出口都是對(duì)國(guó)家、對(duì)子孫、對(duì)未來(lái)不負(fù)責(zé)任,國(guó)家最近的相關(guān)政策加強(qiáng)控制了這方面的出口,絕不能讓中國(guó)成為世界化肥工廠。
由于產(chǎn)能過(guò)剩會(huì)引發(fā)一系列的市場(chǎng)變化,比如說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)方面,記得在一次氮肥協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上,某個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人提出,現(xiàn)在不和農(nóng)資公司搞聯(lián)銷(xiāo),產(chǎn)品賣(mài)不掉就降價(jià),賣(mài)得掉就漲價(jià),這樣會(huì)造成化肥市場(chǎng)“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”心理的加劇,造成了市場(chǎng)心里的畸形,對(duì)產(chǎn)品的售價(jià)帶來(lái)致命的打擊,給我們的營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)困難。比如說(shuō)今年上半年的尿素市場(chǎng),2月份價(jià)格很堅(jiān)挺,但是在不到一周的時(shí)間內(nèi)由山東市場(chǎng)開(kāi)始連連降價(jià),降幅達(dá)到200—300元/噸之多,直到現(xiàn)在市場(chǎng)都沒(méi)有完全復(fù)蘇,相比以前聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)形式過(guò)程中的價(jià)格穩(wěn)定,現(xiàn)在農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)全新的難題,這樣的方式在行業(yè)內(nèi)不可取,雖然現(xiàn)在企業(yè)庫(kù)存壓力很大,資金鏈?zhǔn)艿酵{和停產(chǎn)后裝置所帶來(lái)的損耗,但是貿(mào)易商受到傷害,企業(yè)也不受益,最關(guān)鍵的是行業(yè)受到重創(chuàng)。
市場(chǎng)中現(xiàn)在還有一些現(xiàn)象,比如信息傳遞加速,以往國(guó)際市場(chǎng)有任何動(dòng)靜都是國(guó)內(nèi)大型企業(yè)先知道,然后再傳遞給基層經(jīng)銷(xiāo)商,我們靠信息獲得的時(shí)間差及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)以及銷(xiāo)售計(jì)劃,現(xiàn)在我們信息傳播速度太快,有些信息傳播時(shí)經(jīng)常以“后市看跌”等悲觀字詞評(píng)價(jià)市場(chǎng),以至于我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作很困難,很難提振市場(chǎng)的信心。
記者:提到營(yíng)銷(xiāo)方式,針對(duì)今年下半年看好的秋季市場(chǎng),紅四方在銷(xiāo)售上將采取怎么樣的行動(dòng)和策略?
陳勇:由于現(xiàn)在運(yùn)輸成本上漲壓力增加,而且安徽省內(nèi)用肥量比較大,所以我們的復(fù)合肥銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)依舊是省內(nèi),紅四方在安徽省內(nèi)的銷(xiāo)售量和影響力是第一位的,外圍企業(yè)到安徽來(lái)首要瞄準(zhǔn)紅四方怎么銷(xiāo),所以我們首先要將省內(nèi)的市場(chǎng)維護(hù)好,其次是擴(kuò)展和穩(wěn)定周邊的市場(chǎng),包括蘇北、河南、山東,這些都是我國(guó)的農(nóng)業(yè)大省,用肥量很大,我們預(yù)計(jì)10月底之前能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡,全年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售70萬(wàn)噸以上,明年新區(qū)裝置投產(chǎn)后,我們復(fù)合肥銷(xiāo)售量將提高到100萬(wàn)噸以上。為此我們已經(jīng)采取各種措施,并且做了大量的前期工作。下半年,我們紅四方全體員工將以飽滿的工作狀態(tài)迎接秋季市場(chǎng)的到來(lái)。(張濤)