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    由中國氮肥工業(yè)協(xié)會主辦的“2009年氮肥行業(yè)營銷工作會”9月22日—24日在昆明召開。工信部、農(nóng)業(yè)部的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及來自全國氮肥生產(chǎn)、流通企業(yè)的百余名代表出席了本次會議。
　　自去年四季度以來，受金融危機影響，國內(nèi)外氮肥市場需求疲軟，國內(nèi)氮肥市場信心不足，尿素價格長期低位運行，全行業(yè)大面積虧損。目前全國絕大部分地區(qū)即將進入用肥淡季，銷售將愈加困難。如此背景下，如何穩(wěn)定市場，提振信心？企業(yè)如何進行營銷創(chuàng)新和終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)改變以往的被動局面？成為本次大會關(guān)注的主題。
　　工信部運行監(jiān)查局副局長黃利斌在會議開始時致辭，農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟研究中心龍文軍副研究員做了農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢及其對化肥市場影響的演講，出席本次會議的業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析了淡儲對氮肥市場的影響及如何完善淡儲機制、如何共建雙贏的廠商合作新模式等議題。會上，氮肥工業(yè)協(xié)會信息中心發(fā)布了2008— 2009年度國際、國內(nèi)氮肥生產(chǎn)狀況及2010年市場預(yù)測。
　　中國氮肥工業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長劉淑蘭女士為會議做了題為《提升營銷理念、創(chuàng)新營銷模式、積極發(fā)揮市場主體作用》的主旨報告。她說，2009 年是近幾年來尿素行業(yè)最困難的一年，未來幾年行業(yè)整合將進一步加快，國內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)仍將面臨嚴峻的市場考驗，    即將淘汰一批高消耗的尿素生產(chǎn)能力，中國尿素除完全可以滿足國內(nèi)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要之外，還應(yīng)當(dāng)適量地出口以改善國內(nèi)的供求關(guān)系，這樣將有助于中國氮肥行業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。
　　她建議，改進和完善國內(nèi)淡季儲備制度，增加生產(chǎn)企業(yè)淡儲量。目前，國家淡季化肥商業(yè)儲備制度，由于其存在相當(dāng)大的商業(yè)風(fēng)險，在即將到來的用肥淡季如果仍以流通企業(yè)承儲為主，則今年淡儲工作很難真正啟動，應(yīng)鼓勵流通企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合參與淡儲，這既有利于承儲任務(wù)的落實，也有利于參加承儲的生產(chǎn)企業(yè)能夠維持正常生產(chǎn)。同時對承擔(dān)儲備任務(wù)的企業(yè)應(yīng)自儲備工作啟動之日起，要求按月均衡進貨，做到真正的淡季儲備。
　　此外，借鑒家電下鄉(xiāng)的做法，實施化肥下鄉(xiāng)措施，獎勵淡季儲肥的農(nóng)民，以啟動淡季農(nóng)資市場，既鼓勵農(nóng)民多用肥，也可以緩解下半年企業(yè)的資金和市場壓力。（張濤）