復(fù)合肥賣不動 賣點兒啥肥能掙錢？
發(fā)布時間：2018-12-05 閱讀次數(shù)：3646次
如同今年東北冬季的氣候一樣，復(fù)合肥冬儲市場也極為反常，目前為止，部分地區(qū)的冬儲狀況尚未明顯改善，企業(yè)和經(jīng)銷商之間的拉鋸戰(zhàn)愈演愈烈。除了前期低價貨源占據(jù)了局部地區(qū)一定的市場之外，后續(xù)下游采購的總量較為有限，整體需求或仍存部分缺口。
總結(jié)其原因，無非是復(fù)合肥冬儲價格較往年大幅抬升，下游購買力有限，然而，近日尿素價格逐漸下跌，復(fù)合肥成本支撐出現(xiàn)動搖，下游拿貨信心再次受挫?；诖?，不少企業(yè)和經(jīng)銷商另辟蹊徑，選擇以推廣新型肥料為主的營銷模式，尤其是水溶肥產(chǎn)品受到了廣泛認(rèn)可，其市場熱度和占有率更是節(jié)節(jié)攀升。
首先，水溶肥利潤空間尚可。伴隨傳統(tǒng)肥料市場的逐年發(fā)展，成本和利潤也較為透明，經(jīng)銷商不僅銷售困難，而且賺錢更難。相比于傳統(tǒng)肥料，水溶肥產(chǎn)品的利潤空間尚可，賺錢也相對變得容易，一是水溶肥產(chǎn)品的生產(chǎn)原料不同于普通肥料，多樣性更強，沒有統(tǒng)一的成本參照標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)定價方面較為靈活；二是水溶肥產(chǎn)業(yè)處于起步階段，市場并不十分完善，品牌層出不窮，價格也參差不齊，或存在部分產(chǎn)品定價稍高的情況，因此，在利潤的驅(qū)使下，水溶肥產(chǎn)品得到了企業(yè)方面和經(jīng)銷商的大力推廣。
其次，水溶肥使用范圍廣泛。通常來講，水溶肥一般的施用對象以經(jīng)濟作物為主，而目前部分地區(qū)的大田作物也嘗試施用，一是水溶肥的養(yǎng)分足、肥效快。水溶肥除了包含傳統(tǒng)的氮、磷、鉀元素以外，還針對不同作物的生產(chǎn)需求添加各種微量元素等物質(zhì)，為作物提供更加豐富多樣的養(yǎng)分；二是水溶肥完全溶于水，采取噴灌、滴灌等方法施用，可以最大限度地提高自身使用率，避免浪費，相對使用量也大大減少，因此，在價格處于一定優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，使用效果也顯而易見，水溶肥的市場地位得到大幅提高。
最后，水溶肥市場前景大好。水溶肥料市場的快速發(fā)展不僅得益于下游用肥習(xí)慣的改變，而且政策扶持力度的不斷加強更加有助于水溶肥料市場的完善。2016年我國農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)了《推進(jìn)水肥一體化實施方案（2016-2020年）》的通知，通知強調(diào)實施水肥一體化有利于推動化肥施用量零增長活動，提高水資源利用效率，對發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)，控制農(nóng)業(yè)用水總量起到關(guān)鍵作用；另外，部分地區(qū)大力倡導(dǎo)下游轉(zhuǎn)變種植結(jié)構(gòu)，從而經(jīng)濟作物種植面積也有所增加，有關(guān)水溶肥料的需求開始增加。
綜上所述，近期復(fù)合肥市場的確僵持不下、困境難改，相反，冬季水溶肥需求旺季已經(jīng)到來，加上價格優(yōu)勢明顯和認(rèn)可程度提高，預(yù)計接下來的水溶肥市場將會平穩(wěn)向上運行。
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