隨著哈爾濱第一場(chǎng)雪的洋洋灑灑，各地冬儲(chǔ)大戰(zhàn)已經(jīng)陸續(xù)“開戰(zhàn)”，無論對(duì)于企業(yè)還是貿(mào)易商，今年這場(chǎng)大戰(zhàn)可謂困難重重，近期出廠報(bào)價(jià)持續(xù)小漲，西南64%二銨主流出廠報(bào)價(jià)已達(dá)2650元（噸價(jià)，下同），雖有報(bào)價(jià)但相關(guān)的方案卻遲遲無法出臺(tái)；但對(duì)于貿(mào)易商而言，這次冬儲(chǔ)同樣舉步為艱，面對(duì)這次冬儲(chǔ)大戰(zhàn)，廠商又有什么樣的對(duì)策？
首先來看下廠家，廠家現(xiàn)在的處境腹背受敵：原料價(jià)格上漲帶動(dòng)成本支撐，國際形市場(chǎng)大好使得國內(nèi)二銨大量外銷，加上國內(nèi)今年環(huán)保壓力加大，企業(yè)開工原料供給甚至交通運(yùn)輸都不同程度受到影響。目前坊間有傳言稱后期的磷礦石可能再次上漲，這無疑又給成本再添助力。廠家鑒于這樣的大背景下多數(shù)都采取了不定價(jià)的預(yù)收的模式接單，但據(jù)本網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，部分地區(qū)收款情況并不盡如人意，因此個(gè)別廠家給出了暫定價(jià)限量供應(yīng)的臨時(shí)決策，如之前云貴廠家在東北到站2900-2950元定價(jià)少量供應(yīng)，但因此時(shí)很多廠家待發(fā)訂單多并無現(xiàn)貨，效果也略顯一般，截至目前打款的貿(mào)易商多為合作多年的老客戶及資金充裕的個(gè)體，個(gè)別廠家也在這時(shí)暫停收款，商議最新的政策，很多廠家表示，今年情況與往年有所不同，各方面的不確定因素太多所以具體冬儲(chǔ)計(jì)劃及政策要在磷復(fù)肥會(huì)議之后敲定。
再來看下下游的貿(mào)易商。化肥漲價(jià)、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，這讓很多經(jīng)銷商損失了很多，為了繼續(xù)在化肥市場(chǎng)生存，經(jīng)銷商主要的對(duì)策出現(xiàn)以下三種；第一也是最簡(jiǎn)單易行的就是持續(xù)觀望，其實(shí)持續(xù)觀望兩個(gè)主因是資金不足和對(duì)后市行情的謹(jǐn)慎。由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，部分經(jīng)銷商欠款收回難度變大了，自身資金必然出現(xiàn)缺口。加上往年經(jīng)常出現(xiàn)的價(jià)格下跌的情況不得不防，由此看來持續(xù)觀望雖會(huì)錯(cuò)過良機(jī)但卻最為保險(xiǎn)。其次，改換模式，部分經(jīng)銷商銷量不大，但有著足夠忠實(shí)的客戶，基于這種特性，這部分經(jīng)銷商多數(shù)計(jì)劃將原來的“先儲(chǔ)備，再銷售”的銷售模式改換為“隨用隨采”，既滿足客戶的需求，也規(guī)避了長(zhǎng)期儲(chǔ)備的風(fēng)險(xiǎn)。最后，另辟蹊徑，據(jù)本網(wǎng)站調(diào)查發(fā)現(xiàn)，少數(shù)經(jīng)銷商開始尋求其他含量的二銨產(chǎn)品。但因市場(chǎng)上普通57%以及64%二銨仍顯貨緊，其他含量的產(chǎn)品也不失為一種選擇。同時(shí)也有個(gè)別廠家發(fā)現(xiàn)了這個(gè)契機(jī)并為此推出相應(yīng)方案如湖北個(gè)別工廠前期就推出了61%含量的二銨2720元入庫限量供應(yīng)的方案。
綜上來看，廠家意向還是推漲，但是銷售商仍然對(duì)當(dāng)前行情不太看好，廠家遲遲沒有出臺(tái)政策也是考慮到這方面的原因，但此次推漲主因并不是炒作而成，所以后續(xù)報(bào)價(jià)上漲或?qū)⒊蔀槎ň帧?nbsp;
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