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        鹽湖股份早在5月份被迫讓步加大了優(yōu)惠力度之時，就曾言如果銷售良好價格很快會有所上調(diào)。果不其然，據(jù)稱從6月1日起該公司的汽運(yùn)自提價格便上調(diào)了100元/噸。當(dāng)然，不僅是因?yàn)殇N售良好，此次調(diào)整最主要的目的其實(shí)是控制因偏低價的汽運(yùn)貨源串貨而影響正常市場秩序的問題。 
        鹽湖調(diào)價的“前世今生” 
        據(jù)了解，鹽湖股份60%鉀掛牌報(bào)價為2000元/噸到站，實(shí)際執(zhí)行買斷到站價為1850元/噸，而近期各上層代理的銷售報(bào)價也多為1850元/噸，并且針對老戶、大單還會把年底的返利拿出一部分促銷，所以部分市場上常有聽聞1820元/噸左右的低價，目前以上火運(yùn)系統(tǒng)的價格暫時皆維穩(wěn)。汽運(yùn)方面，之前的自提價是在火運(yùn)到站1850元/噸的基礎(chǔ)上減260元/噸，并且為促銷還有額外40元/噸的大單優(yōu)惠，因此市場上代理銷售的報(bào)價一般在1550元/噸，再綜合年底返利，低端價格僅1520元/噸左右。 
        火運(yùn)訂單執(zhí)行統(tǒng)一的國鐵到站價，運(yùn)距因素對價格幾無影響，而汽運(yùn)訂單執(zhí)行的是青海貨場自提價，運(yùn)距因素對客戶收到貨物價格的影響很大。因?yàn)槠\(yùn)返程車到山東、兩河等主要市場的平均運(yùn)費(fèi)僅300元/噸左右，而且是直接送到客戶指定地點(diǎn)的價格，而火運(yùn)還要再涉及到裝卸和短倒費(fèi)用，對比之下汽運(yùn)貨源優(yōu)勢明顯，而且距離青海越近越明顯。為了有更多的銷量以拿到更大的返利，于是串貨問題無可避免就出現(xiàn)了。 
        火運(yùn)畢竟是大頭兒，偏低、偏亂的汽運(yùn)貨源肯定會影響到火運(yùn)銷售，進(jìn)而影響整個銷售大局，所以鹽湖股份曾不止一次警告代理商們約束自己的行為，保證正常的市場秩序，但是收效甚微。在這種情況下，調(diào)整汽運(yùn)自提價格已勢在必行。 
        據(jù)稱從6月1日起，鹽湖股份60%鉀的自提價改為在火運(yùn)到站1850元/噸的基礎(chǔ)上減200元/噸，并取消40元/噸的大單優(yōu)惠，這就等于較前期漲了100元/噸。但也許是不希望因?yàn)閮r格變化影響到淡季里促銷減壓的計(jì)劃，畢竟最主要的目的是控制串貨行為，所以上述調(diào)整之外還有其它說法，據(jù)稱是在年底時視銷量大小，對于銷量突出者會有適當(dāng)?shù)姆道?。如此一來，?shí)際的漲幅將小于100元/噸。市場猜測鹽湖股份或許會在銷量或是有無串貨行為的問題上對年終的返利“設(shè)卡”，讓代理不敢再串貨，也不會再以過低的價格去銷售。（截至完稿時，鹽湖股份的正式調(diào)價文件尚未發(fā)出，但最終應(yīng)不會有太大的出入） 
        國產(chǎn)多拿點(diǎn)，進(jìn)口少拿點(diǎn)，總之氯化鉀可以拿點(diǎn)了！ 
        前不久對于那些表示出有囤貨意向的朋友，阿杜的建議是“可以考慮，但不急于動手”。現(xiàn)在已過去了近半月，是不是可以松動松動筋骨了呢？ 
        今年需求不旺是真，下半年行情能否有起色誰也不敢下定論，尤其是進(jìn)口鉀，去年的確虧損嚴(yán)重，但是近幾個月利潤比較可觀，換句話說，在前途未卜的情況下，其實(shí)哪怕大合同價格漲了一點(diǎn)點(diǎn)，進(jìn)口鉀的風(fēng)險系數(shù)還是相對較大的。不過據(jù)中肥網(wǎng)了解，大合同目前主流的預(yù)測是漲幅在10美元/噸以內(nèi)（漲價因素：國際一直在緩漲，且減產(chǎn)等促漲手段層出不窮；國內(nèi)除去國儲的氯化鉀可售貨源有限；7月1日后肥料增值稅從13%降到11%；近日人民幣匯率大漲，美元兌人民幣已經(jīng)快回到6.8。壓價因素：國內(nèi)行情不佳，剛需減少，復(fù)合肥開工率低迷；已進(jìn)口量過大，國產(chǎn)鉀“氣勢洶洶”，最終應(yīng)不會缺貨。），而且眼下港存總量已減至180萬噸以內(nèi)（含國儲不能隨意銷售的量），另外邊貿(mào)5、6月份暫停進(jìn)口，所以對于那些對進(jìn)口鉀有很強(qiáng)依賴的下游工廠，根據(jù)所在位置的進(jìn)口鉀貨源情況，可以考慮遇到合適價位時適當(dāng)多一點(diǎn)的采購。 
        至于對進(jìn)口鉀依賴不是特別強(qiáng)的下游工廠，以及大部分的中間貿(mào)易商，觀望到了現(xiàn)在，對低價的國產(chǎn)鉀應(yīng)當(dāng)可以在綜合考慮自身軟硬實(shí)力的情況下出手囤點(diǎn)貨了。首先，今年以來青海氯化鉀廠家除卻鹽湖股份與藏格，普遍開工率很低，而且鹽湖股份一季度財(cái)報(bào)顯示虧損，所以國產(chǎn)鉀此輪低價再大降的可能性很??；其次，假設(shè)大合同價格不漲，那么對比進(jìn)口鉀的最低成本價與國產(chǎn)鉀的低端到站價，國產(chǎn)鉀會喪失很多優(yōu)勢，但也并非全部，而且現(xiàn)在的進(jìn)口鉀售價距離最低成本價有著較大跨度，也就意味著有著一定的緩沖時間；另外，進(jìn)口大合同簽訂時間不確定，去年是7月中旬，而今年已進(jìn)口量很大，所以會不會也拖得較晚呢，若如此，進(jìn)口鉀空檔期變長，國產(chǎn)鉀空間會更大。