根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示：2016年，氮肥行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入2235.5億元，同比下降12%，全行業(yè)虧損222.8億元，較2015年增虧193.9億元，行業(yè)虧損面50.7%；磷肥行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入1097.5億元，全行業(yè)利潤6.4億元，大幅下降71.7%，行業(yè)虧損面26.9%；鉀肥行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入309.1億元，全行業(yè)利潤24.3億元，大幅下降40.7%，行業(yè)虧損面34.2%。
同時，近日國務(wù)院令公布修訂后的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》，自2017年6月1日起施行。農(nóng)藥或化肥企業(yè)將會呈現(xiàn)：強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者無路可走。
對于未來，農(nóng)藥化肥企業(yè)或許只剩下這3條路。不改變就難以為繼！
1并購或剝離產(chǎn)業(yè)，加快轉(zhuǎn)型求突圍
2015年，世界六大跨國農(nóng)藥公司中3家已并購整合。2016年，拜耳向孟山都發(fā)出收購要約，目前正在談判中，且已經(jīng)取得了一系列建設(shè)性的進(jìn)展，倘若該收購交易成功，則TOP6中就有5家實(shí)現(xiàn)并購整合。并購重組是在行業(yè)不景氣，業(yè)績增長受限的前提下，農(nóng)化企業(yè)尋求的一種突圍方式。
除了并購新業(yè)務(wù)，介入新領(lǐng)域，尋找新的利潤增長點(diǎn)之外，剝離利空業(yè)務(wù)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級也是農(nóng)化企業(yè)面臨嚴(yán)峻經(jīng)營形式的一種突圍方式。
2商業(yè)模式創(chuàng)新和營銷體系變革
“在當(dāng)前化肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場競爭日趨激烈，企業(yè)盈利能力不斷下降的背景下，公司轉(zhuǎn)型升級的任務(wù)十分緊迫，必須通過商業(yè)模式創(chuàng)新和營銷體系變革，積極面對和化解產(chǎn)能過剩問題。”
所謂的營銷模式變革，可以先劃分某區(qū)域作為試點(diǎn)工作，打造基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的新型市場營銷體系。積極探索新的產(chǎn)銷模式，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)單位、銷售單位的市場共享、利益分享和戰(zhàn)略捆綁，充分發(fā)揮產(chǎn)銷協(xié)同效應(yīng)。探索當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”模型的內(nèi)在邏輯，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的農(nóng)資產(chǎn)品營銷新模式。
“以前農(nóng)民買化肥要到農(nóng)資商店，現(xiàn)在直接送到田間地頭。”不管加盟商、經(jīng)銷商的服務(wù)也隨著營銷變革在提升，建立分層次營銷體系實(shí)施客戶分層營銷，打通每個村子的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，打通了化肥服務(wù)的最后一公里。
3戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
何為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？就是隨著國家多環(huán)境保護(hù)的高壓之下，放棄傳統(tǒng)化肥制造，轉(zhuǎn)向綠色農(nóng)業(yè)。比如大力發(fā)展有機(jī)肥、微生物肥料、高效復(fù)合肥料、生態(tài)肥料、有機(jī)肥等等。
就如：緩控釋肥，是一種新型的高效復(fù)混肥。簡單地說，這種肥料外面包了一層高科技的膜，它能夠根據(jù)農(nóng)作物的生產(chǎn)周期，按一定階段，把肥料一點(diǎn)點(diǎn)緩慢釋放出來，與普通肥料相比，肥料的利用率更高，農(nóng)作物的產(chǎn)量也更高、品質(zhì)更好。
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