也許會有人對這個問題報以嘲笑，經(jīng)營多年的農(nóng)資店了，不會賣產(chǎn)品怎么會維持到現(xiàn)在呢?然而在現(xiàn)實經(jīng)營中不會賣產(chǎn)品的經(jīng)營戶大有人在。門店內(nèi)到處充斥著刺鼻難聞的肥藥味，地面上雜七雜八地堆放著不知是什么時候進回來的產(chǎn)品，一張破舊的桌子上亂丟了一些產(chǎn)品做展示，上面還沾滿了灰塵。這就是經(jīng)營戶所謂的“維持到現(xiàn)在”的生意?縱然你的貨，備的非常齊全，價格也是最公道的，用戶看到這樣一幅經(jīng)營環(huán)境，能有多少心情進店選購產(chǎn)品呢?就是選購了產(chǎn)品，他絕對會同你討價還價，因為你的店面環(huán)境給了客戶一個討價還價的理由。那么怎樣才能保持店內(nèi)產(chǎn)品“物有所值”呢?
1、產(chǎn)品上貨架，提高檔次
像超市那樣的產(chǎn)品展示架，無需太嶄新，有條件的話買兩個放在自家經(jīng)營的門店里，把產(chǎn)品分門別類的擺放在貨架上。如果想分的更合理一些，不妨在貨架上方擺一個牌子，做個標簽、產(chǎn)品說明...。這樣一來，既減少了產(chǎn)品亂堆亂放所造成的滲漏損失，又能合理利用有限的店面面積，更能提高店面檔次。這樣討價還價的現(xiàn)象會減少一部分。
2、產(chǎn)品明碼標價，提升層次
現(xiàn)在超市都有一種手持式的刷標(價)器，不妨把這種小機器借鑒到肥料經(jīng)營中來。無須逐袋刷價，僅僅把貨架上所展示的展品刷上價碼就足夠了，用戶來選購產(chǎn)品時，把刷有價碼的產(chǎn)品介紹給他，而自己不需要再去報價，客戶看到價碼標價就會明了，避免了報價的隨意性，增加了可信性，透明的公道性。
3、保持店面、產(chǎn)品干凈整潔，增加視覺舒適
無論超市還是其它專賣店，早起開門第一件事絕大多數(shù)是在打掃衛(wèi)生、整理產(chǎn)品。經(jīng)過前一日的交易和經(jīng)營，店內(nèi)環(huán)境多少會有些臟亂，產(chǎn)品堆放也不會那么整潔，所以及時整理環(huán)境是很有必要的。對于農(nóng)資產(chǎn)品而言，瓶裝比袋裝更容易沾惹灰塵，保持產(chǎn)品干凈同樣也是防止產(chǎn)品降價的一個重要小細節(jié)。
4、你會增加產(chǎn)品“附加值”嗎?
做產(chǎn)品貨架的另一個好處就是：可以把不同效果的產(chǎn)品，有效地混合搭配在一起銷售。大面用和小田的、高氮的和高鉀的、有機和無機、基肥和追肥...擺放距離比較近的時候，就可以搭配在一起銷售給用戶。然而某些經(jīng)營多年的老農(nóng)資人卻從未這樣搭配銷售過。
5、你會宣傳產(chǎn)品嗎?
任何一種產(chǎn)品要打開銷售市場，都要進行廣而告之的宣傳。農(nóng)資產(chǎn)品雖然和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關(guān)，但是不宣傳就根本不會有人知曉。有些經(jīng)銷商搞宣傳無非是在門口粘貼幾張宣傳海報、掛一到兩個條幅而已。然而這樣的宣傳除了浪費一點宣傳材料外，起不到“廣而告之”的作用，那么門店又該怎樣去宣傳呢?
6、一個時期應該主推一到兩個產(chǎn)品
在不少農(nóng)資零售店發(fā)現(xiàn)這樣一類狀況：同質(zhì)產(chǎn)品相當多。雖然包裝不同、生產(chǎn)廠家不同，但是卻能出現(xiàn)在同一個經(jīng)營門店內(nèi)，這種多樣化經(jīng)營雖然能滿足用戶不同的選購需求，但是對門店的整體銷量增長作用卻不大。特別是用肥時間相對集中的時候，3—4個同質(zhì)產(chǎn)品你又該在這短短的時間內(nèi)主推哪個呢?相信等到季節(jié)結(jié)束后進行盤點你就會發(fā)現(xiàn)每種產(chǎn)品都會有剩余，而在用戶心中也難以形成一個“品牌”的概念。照此以往，年年銷售年年新，把力氣平均用在了幾種產(chǎn)品上，哪一個產(chǎn)品你都賣不好、賣不響，因此建議選擇一到兩個產(chǎn)品作為季節(jié)主推產(chǎn)品，以“品牌”產(chǎn)品帶動店內(nèi)整體銷量。
7、宣傳海報、條幅、單頁的有效合理運用
欲把產(chǎn)品推廣開，未必整天辛苦做一些“村村見海報、戶戶見宣傳單頁”的繁瑣工作。零售店其實是最好的宣傳窗口，在粘貼本季度主推產(chǎn)品宣傳海報時，千萬不要直接粘在門上、墻上，而是要把周邊其他沒用的宣傳材料清除掉，然后再粘上主推產(chǎn)品的宣傳海報;懸掛條幅同樣如此，去掉以前沒用的舊條幅，再懸掛新條幅;產(chǎn)品宣傳單頁最好和展品放在一起，要讓用戶看得見、拿得到。有的圖懶省事，把海報直接貼在舊海報上面，如果新海報比舊海報大那還可以，如果小呢?粘上去豈不是起不到太大作用嗎?所以不要害怕這點麻煩，自己的生意都懶得打理的人，客戶們也就更懶得理會你了。
8、你有多少忠實客戶呢?
上述三項倘若被看成“外部包裝”的話，那么這最后一項就是內(nèi)功修煉了。絕大多數(shù)消費者在購買產(chǎn)品時是一種“模糊消費”，因為不太確定自己買哪個好。這是引導的作用就顯得比較重要了。如果第一次走進你的門店是隨意的，那么你能否保證第二次、第三次他還會來你的門店嗎?有實例可以證明，確保消費者來店多次消費的條件有兩個：一是良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務，另一個就是能占到便宜。這就要求我們的零售經(jīng)營者在經(jīng)營層面有所突破了。
9、優(yōu)惠卡(積分卡)你有嗎?
“沒有誰喜歡便宜的東西，但都喜歡買占便宜的東西”。一張優(yōu)惠卡(積分卡)可以幫助你留下60%—65%的回頭客。制作一些優(yōu)惠卡成本相當?shù)?，但運用好了收益卻非常樂觀。優(yōu)惠卡更多的是幫助提升短期銷量，而積分卡卻能更多的積累忠實客戶，積分卡的返利程度一定要比優(yōu)惠卡大一點，要不然都使用優(yōu)惠卡了，你的忠實客戶積累仍是零。
10、有沒有記銷售臺帳的習慣呢
這里提倡記銷售臺帳不是為了應付什么，從長遠來看是為了你自己門店的銷售。土地流轉(zhuǎn)開始加快，而你的忠實客戶從何處而來，是種了一、兩畝的散戶，還是幾十畝上百畝的集約戶呢?顯然后者的用量比前者更誘人。然而你記不清這些集約戶的姓名、電話、種植面積、種植結(jié)構(gòu)、用肥習慣，怎么與之交流呢?不交流又怎么變成你的忠實客戶呢?農(nóng)閑的時候電話問候一下，多溝通、多交流這樣客戶才能變得忠實起來，而你的銷量也不會因為土地集約經(jīng)營而大幅削減。
皖公網(wǎng)安備 34120002001531號