長(zhǎng)久以來,尿素生產(chǎn)企業(yè)的銷售態(tài)度用“執(zhí)拗”一詞形容很貼切。近十年企業(yè)盈利一路走低,企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)產(chǎn)迫在眉睫。
尿素再也回不到2007年靠政府限價(jià)1725元(噸價(jià),下同)才能抑制漲價(jià)的時(shí)代了;也回不到2014/2015年出口輕松超千萬噸級(jí)別,既有量又有利的時(shí)代了;更回不到僅靠企業(yè)限產(chǎn)保價(jià)就能緩解過剩矛盾的時(shí)代了。
市場(chǎng)無利促銷繼續(xù) 隨著市場(chǎng)化進(jìn)程加速,尿素產(chǎn)業(yè)不斷被各種弊病困擾,當(dāng)前接近1000元的出廠價(jià)已是歷史低線,出口只能靠競(jìng)價(jià)去投成本倒掛的標(biāo),產(chǎn)能過剩的局面愈發(fā)嚴(yán)酷,企業(yè)甚至不敢輕言停車,唯恐再無復(fù)產(chǎn)機(jī)會(huì)。“執(zhí)拗”一詞很好地詮釋了企業(yè)對(duì)生產(chǎn)的堅(jiān)持及對(duì)降價(jià)的固執(zhí)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身就是優(yōu)勝劣汰,但在某些情形下,企業(yè)倒掛生產(chǎn)并在市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中打破常規(guī)的促銷還將繼續(xù)。
目前國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)持續(xù)低迷,短期內(nèi)難見半點(diǎn)利好。特別是在北方農(nóng)業(yè)進(jìn)入淡季、兩廣地區(qū)三季稻結(jié)束后,農(nóng)資流通企業(yè)備肥一副推諉態(tài)度,即使工廠提出聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷,也讓那些風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)的經(jīng)銷商望而卻步。
畢竟當(dāng)前尿素企業(yè)面臨生死困境,先款后貨的做法對(duì)商家已無保障。雖有部分大型尿素企業(yè)占據(jù)成本及市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì),但從投資回報(bào)率角度考慮,經(jīng)銷商沒必要涉險(xiǎn)。眼下,除非企業(yè)有更穩(wěn)妥的促銷策略,否則難解下游觀望之圍。
農(nóng)業(yè)需求淡季,業(yè)內(nèi)將注意力轉(zhuǎn)移到工業(yè)需求上,今年六七月份中部各省尤其是長(zhǎng)江流域頻繁降雨,嚴(yán)重的厄爾尼諾天氣引發(fā)南方洪災(zāi),并直接導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大面積絕收。受災(zāi)區(qū)域補(bǔ)種及后期秋季農(nóng)業(yè)用肥需求尚未明朗,復(fù)合肥銷售因此受阻,企業(yè)開工率偏低。另外,膠板行業(yè)開工低位,尿素需求暫時(shí)看空。下一階段尿素企業(yè)只能用競(jìng)價(jià)一拼到底。
出口或再度妥協(xié)低價(jià) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滯銷,工廠再度將釋放庫存希望寄托于出口上。但年內(nèi)尿素出口形勢(shì)一直被國(guó)際市場(chǎng)打壓,過低的尿素投標(biāo)價(jià),一次次“婉拒”中國(guó)高價(jià)貨源。
回顧以往,2014年尿素出口總量1361.55萬噸,平均離岸價(jià)294.36美元;2015年出口總量1374.8萬噸,平均離岸價(jià)286.45美元。今年印度三輪招標(biāo),對(duì)應(yīng)的離岸價(jià)分別為218美元、208美元及180美元。前兩輪招標(biāo)仍有少則20萬噸、多則50萬噸的可供貨量,第三輪招標(biāo)公布后,中國(guó)企業(yè)直接“出局”。
國(guó)際尿素市場(chǎng)新格局愈發(fā)明顯。一方面是新興尿素出口國(guó)搶占市場(chǎng)份額,另一方面中國(guó)尿素在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏成本優(yōu)勢(shì)和競(jìng)價(jià)資本。即便如此,國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段的滯銷困境促使部分企業(yè)萌生出口意愿,哪怕是虧本走量,也在所不惜。近一周來,有對(duì)國(guó)際市場(chǎng)尿素價(jià)格觸底反彈的預(yù)期,港口方面已發(fā)布1140元的集港價(jià),對(duì)應(yīng)離岸價(jià)為190~192美元。隨著8月初國(guó)內(nèi)尿素新一輪降價(jià)的啟動(dòng),一些業(yè)內(nèi)人士甚至猜測(cè)1140元的集港價(jià)會(huì)供大于求。對(duì)比連續(xù)三年的尿素出口價(jià)格可明顯看到,妥協(xié)倒掛出口算是企業(yè)“執(zhí)拗”的最高境界了。